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列表到销售或销售到列表比率是房地产专业人员用来确定房屋的销售量是否高于或低于当地市场要价的销售指标。买方，卖方和房地产经纪人可以使用该比率来确定价格谈判的策略。
比率显示实际结果
买方为房屋支付的价格真实地反映了房屋在市场中的价值。在大多数情况下，最终的销售价格与房屋的定价不同。房地产专业人员跟踪列表销售比率，以在当地建立真正的销售价值。要计算指标，请将实际销售价格除以房产的最终清单价格，并将结果表示为百分比。例如，以200,000美元上市但售价为195,000美元的房屋的上市销售比率为97.5％。
比率意味着什么
高于100％的比率告诉房地产经纪人房屋的售价高于其定价。这可能发生在卖方收到房屋的多个要约的地方。相反，低于100％的比率表明房屋售价低于其定价。房地产经纪人通常计算一组房屋的平均清单销售比率，因此他们可以一目了然地看到市场的走向。
在价格谈判中很有用
查看清单与销售比率可以帮助购房者和卖家就定价进行谈判。例如，平均清单与销售比率低于100％表明卖方通常接受的价格低于该特定市场的要价。寻求家庭的人可以通过提供反映买家平均折扣的报价来确保房产安全。审查清单与销售比率的卖家可以一眼看出他们的清单价格是太低还是太高，并相应地调整清单价格。
谨慎使用
由于该比率使用的是房产的最终定价而不是其初始定价，因此该指标往往会在95％到99％之间。这是因为最初以高价出售房屋的卖家可能会在他没有收到任何报价时降低他的要价。随着时间的推移，所有价格都趋向于常态。此外，最终的销售价格并未给出房屋销售交易的完整图片。财务特许权，例如对结算成本的贡献，不包括在指标中，但会影响买方或卖方的底线。因此，虽然列表到销售百分比可以帮助您为出售物业定价，但您应该谨慎对待它们。