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作为进入可能没有既定存在的市场的手段，生产者可以与当地代理商签订合同，以帮助其向该市场销售。这些代理商有权在销售中担任中间人，并根据生产商制定的销售条款。一般来说，中间人是在佣金出售后支付的，这些销售称为缩进销售。
缩进销售
为使销售有资格作为缩进销售，本地代理必须代表非本地实体工作。代理商必须能够接受当地客户的订单，然后根据与母公司设定的条款自行同意销售，或者将订单发送给母公司进行审批。在所有情况下，母公司都要求销售条款。
好处
缩进销售是生产者在没有既定存在的市场中建立立足点的有效手段。由于代理商通常按佣金支付，因此如果销售很少，生产商不会面临过高的成本。此外，由于生产商正在供应货物，因此节省了与当地供应商签订合同以供应产品的成本。
缺点
与外国公司试图在其几乎没有存在的地区开店的大多数情况一样，公司可能对该地区的代理商的行为只有有限的控制权。虽然可以设定严格的条件，但可能无法遵循。此外，从远距离监督通常会导致生产力下降和无法对当地条件做出反应。
备择方案
企业可以采用多种替代方法来缩进销售。例如，公司可以与当地公司签订合同，使用公司提供的技术或知识产权在现场生产产品。这更接近许可协议或特许经营合作伙伴关系。在第三方销售中，本地代理还与当地供应商而非母公司签订合同以提供货物。