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购买汽车既是一门艺术，也是一门科学。为避免支付太多费用，您需要提前准备，确定经销商的汽车费用以及愿意出售汽车的价格范围。您还需要确定正确的访问时间，并使用基本的谈判策略，以最优惠的价格获得所需的新车或二手车。
新车研究
在离开经销商之前，确定您想要的汽车的可接受价格。如果您要购买新车，请忘记制造商的建议零售价。而是关注发票价格，这反映了官方经销商的成本。如果您要求，经销商应该向您提供您正在查看的车辆的发票副本，或者您可以在Edmunds.com等汽车购买网站上在线查找。还要调查任何工厂对经销商的激励和阻碍。激励措施降低了经销商的汽车成本。这种节省可以转嫁给您。保留更加模糊 - 它指的是制造商为经销商的广告和营销成本支付的汽车价格的百分比。使用激励措施比保留更容易进行谈判，但两者都可以帮助您将经销商的利润保持在更可接受的水平。
二手车研究
二手车价值可以在汽车购买网站找到，例如Kelley Blue Book。在查看汽车时要记住这些数字，但要考虑车辆状况以及之前车主如何使用车辆。对于二手车，请获取Carfax和Autocheck报告。这些报告传达了以前所有者报告的信息。请注意，如果有人发生事故并自行进行维修，那么这些维修工作就不会出现在报告中。这就是为什么自己检查车辆是个好主意，或者更好的是，让一个值得信赖的技工看一遍。
财务第一
如果您要为您的汽车提供资金，请在没有安排的情况下向经销商出示。虽然许多经销商会为合格的买家提供融资，但他们并没有被激励给您最低的利率，因为他们赚的钱越多，他们赚更多的钱。获得另一个贷款人的预先批准 - 您的银行或信用合作社是一个很好的起点 - 并将其带到经销商处。如果经销商融资超过预先批准的报价，那就太好了。如果没有，你准备购买没有它的汽车。
到处走走
让经销商互相竞争。如果您要购买新车，请在几个小时的驾驶距离内获得多个经销商的报价。对于新车，每个经销商的汽车都是相同的，因此谈判可以关注价格。对于二手车，价格有几种不同的选择，让经销商知道你在考虑什么。例如，如果您正在寻找一辆拥有20,000英里里程的丰田凯美瑞，并且有一辆类似的汽车在其他地方以低得多的价格提供22,000英里，请在谈判中提出。您自己提供的杠杆越多，经销商就越有能力满足您的价格。一旦您决定了要支付的价格，就可以在低于该价格的情况下开始谈判，这样您就可以给自己足够的摆动空间来提高价格但不高于预期价格。
避免额外
经销商在附加产品上赚取了大量利润。如果您想购买除汽车以外的任何东西，请确保以合理的价格满足您的需求。 Road and Track杂志指出，延长服务合同往往是经销商的财富，而不必保护您免受汽车可能遇到的所有问题。不需要许多额外的附件，或者一旦你有车就可以更便宜地购买。