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与任何企业一样，销售流程对抵押贷款银行家和经纪人的成功至关重要。虽然抵押贷款银行和经纪人不会将佣金作为其常规业务职能的一部分，但他们确实向执行销售职能的贷款发起人或贷款人员支付佣金。与任何销售工作一样，贷款发起人的成功在很大程度上取决于她的销售实力，并且她因完成的工作而获得奖励。
银行家与经纪人
值得注意的是，抵押贷款银行家和抵押贷款经纪人之间存在显着差异。抵押银行和存款银行为自己的利益获得贷款，而经纪人的任务是为借款人找到最好的交易。根据法律，银行家和经纪人如何得到补偿之间存在重大而复杂的区别，但法律的意图是仅允许基于贷款额度进行补偿。
薪水与佣金
银行或呼叫中心的贷款发起人通常可以通过薪水和可能的小额佣金来补偿。抵押贷款银行和经纪人的贷款发起人通常通过佣金赚取大部分（如果不是全部）收入。区别在于找到客户的责任。呼叫中心和银行发起人可以提供线索并享受银行与客户的关系，而充分委托的贷款发起人必须独立吸引推荐，发现线索和发展客户关系。
如何建立委员会
在弗兰克 - 多德法案通过之前，自2011年4月1日起，佣金有时是基于贷款金额的固定费用，但更多的是基于贷款发起人产生的收入。贷款发起人和客户协商价格，抵押贷款公司与贷款人员分享收入。新法律要求贷款人员仅根据贷款金额而不是公司产生的收入来支付。
典型的贷款佣金
佣金通常为50至100个基点。 （一个基点是十分之一个百分点。）一笔10万美元的贷款，50个基点的佣金，向贷款人员支付500美元。作为就业过程的一部分，信贷员和抵押贷款公司协商佣金率，贷款发起人根据该协议获得所有贷款的套利佣金。