目录:
许多新购房者错误地预测，如果他们直接接近新房屋建筑商或其代表，他们可以协商并为房屋支付更低的价格。他们错误地认为他们会避免支付房地产佣金，从而降低房价。令许多新购房者感到惊讶的是，建筑商向房地产经纪人支付佣金，佣金系统可以为买家提供优势。
Builder的表示
几乎总是当一个未来的新房购买者在新房开发中访问样板房时，现场有房地产经纪人。该人询问潜在买家的问题，指导他们查看模型，如果潜在客户决定购买，则有助于制定协议，最重要的是，他是建筑商和/或开发商的代表。是的，代理商需要披露所有已知缺陷。但是，该代理人不是中立的实体。建筑商的代表符合建筑商的利益。
买方代表
可能有兴趣购买新建房屋的买家可以安排他的兴趣被代表。一种方法是在第一次访问新房地产开发期间聘请房地产经纪人。一些潜在的买家不想让房地产经纪人陪伴他们，特别是如果他们觉得他们只是看起来没有真正意图购买。不带自己的房地产经纪人的缺点是，潜在买家收到的所有信息都是通过建造商/卖家的代理商过滤的。
另一个问题是，对新开发项目的首次访问通常会引发一系列事件。许多房屋建筑商坚持认为，对于潜在买家的房地产经纪人来说，房地产经纪人必须参加与潜在客户的首次访问。一些建筑商会接受替代方案。他们可能允许潜在买家的代理人提前打电话并预先登记。他们还可能承认买方由房地产经纪人代表，前提是无人陪伴的买家在入境时和模型房屋之前出示房地产经纪人的名片。
建造者和房地产经纪人协议
对于住宅建筑商而言，向代表买方的房地产经纪人支付佣金通常是好事。当建筑商支付佣金时，房地产经纪人会展示房屋。这样可以更快地销售房产，并有助于降低建筑商的营销成本。
在美国各地的许多房地产市场，房地产经纪人委员会和建筑商协会都加入了代表他们相互支持的书面协议。当避免支付佣金时，建筑商可能会承诺不降低价格。
委员会结构
对于新房，房地产经纪人通常根据房屋的基本价格或销售价格支付佣金。定义肯定会因建造者而异，但在许多情况下，“基准价格”一词是指没有任何额外升级的房屋价格。如果新房子的价格是污垢后院，低档地毯，塑料百叶窗和灰白色油漆，这是一个基本价格。凭借基本价格佣金，房地产经纪人的佣金取决于该基本价格，即使买家升级台面，地板和窗户处理。基于销售价格的佣金取决于基本价格和升级。