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大多数购车者希望离开经销商，确信他们能够获得最好的交易。在谈判中针对经销商发票是一种常见的策略，目标是尽可能接近它。但是，发票并不真正代表经销商的车辆成本。在某些情况下，经销商仍然可以赚钱，您可以支付低于发票价格。
价格合适
发票价格是指经销商预计为车辆支付的价格。它与制造商建议的零售价或建议零售价不同。这两种价格通常都可以在线和价格指南中找到。如果您提出要求，您的经销商应该向您提供发票价格，但在您认真开始谈判之前，您会想知道这个号码。通常，新车的价格介于发票价格和建议零售价之间。销售人员使用发票作为底线，说任何低于这一点意味着他们不会赚钱，但通常情况并非如此。
家庭作业时间
在去经销商之前做你的研究。您不仅要知道发票价格，还要知道任何会降低经销商成本低于该数字的价格。例如，制造商提供的经销商激励意味着汽车对经销商的成本较低。经销商也会退税。像Edmunds这样的网站通过车辆和位置跟踪这些激励措施。经销商也可能会受到阻碍 - 一旦汽车销售，制造商会向经销商报销的建议零售价或发票的百分比。很难说出确切的保留金额，但知道它存在就可以让你准备与一位销售人员谈判，而销售人员声称交易商不会在交易中赚钱。不要掩饰你的准备;你希望经销商知道你是一个知情的顾客，知道她在说什么，并完成了她的家庭作业。
时间计数
像任何其他商人一样，经销商不喜欢亏本销售产品。但是，与其他商人一样，他们有时会发现自己需要将商品从商品中移走，以便为更新，更受欢迎的商品腾出空间。汽车制造商有时会通过经销商激励措施或出售有效降低成本的特定车辆的奖金来实现这一目标。您可能会发现经销商更愿意在车型年结束时以低于发票的价格出售，特别是如果汽车型号将在明年推出设计变更。
谈判提示
如果您没有得到您想要的报价，请做好心理准备，走开以便与您达成最佳协议。给销售人员一个时间框架 - 例如，假设你打算在接下来的几周内购买一辆汽车 - 但是没有紧迫感到必须在那天完成交易。如果你完成了作业，你就会收到发票。如果您所在地区有多个经销商，请从每个经销商处获得报价，并让经销商相互竞争。您也可以上网查询更远的经销商的价格;即使你无意驾驶250英里以节省250美元的汽车，推销员也不知道。