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在汽车经销商处获得最优惠的交易并不需要在谈判中获得硕士学位，但在进入展厅之前，您仍然需要做一些工作。了解汽车为经销商带来多少成本以及制造商增加了多少激励措施，以鼓励销售人员推动您感兴趣的模型。一旦确定了价格，就要避免通过忽略一些来之不易的收益来回馈一些来之不易的收益。最后一刻的销售宣传，为您不需要的额外功能。
时机就是一切
当您在经销商有额外激励进行销售时购物时，您会得到更好的交易。模特年结束促使经销商清理这批产品，为新车型腾出空间，这往往会增加工厂对经销商的激励。此外，在月底附近购物可能会导致销售人员不顾一切地达到他们的销售目标，而在工作日而不是周末工作意味着周围的客户减少，你会得到销售人员的全神贯注。如果您的销售意味着销售代表将达到她的每月配额，并且没有其他人在展厅内走动让她转向，她可能会认为从您的汽车价格中扣除几百美元是一个很小的代价。
知道数字
推销员进入谈判，试图弄清楚你的底线是什么 - 在决定离开之前你将付出的最多。从经销商的角度来看，你需要相同的信息 - 他愿意出售汽车的最低价格。好消息是，很多你需要的东西很容易找到。从经销商发票价格开始，可在许多购车网站上获得，通常也可从经销商处获得。减去工厂到经销商的激励和经销商保留，这降低了经销商的车辆真实成本。以前的信息由Edmunds.com等网站跟踪。虽然后者难以确定，但阻滞通常在购买价格的2％至4％之间。这笔钱不会马上回到经销商的口袋里，基于它的谈判可能会很棘手。尽管如此，它还是可以更准确地衡量经销商可能准备的低价。
查看比赛
即使你的心脏设置在特定型号的汽车上，也不应该设置在特定的经销商身上。对于新车，请向所有当地经销商征求您想要的具体型号和选项，并让经销商相互竞价。购买二手车时，请使用AutoTrader.com或Cars.com等网站研究在2到3小时车道范围内出售的类似车辆，打印出来并将它们带到经销商处。如果经销商的价格过高，此信息将告知您，并帮助您协商更优惠的价格。
避免额外
一旦商定了汽车的价格，客户有时会放松警惕，这可以给销售人员提供他需要增加利润所需的空缺。例如，“消费者报告”指出，延长保修期为经销商提供了巨大的利润空间，而且通常在后期模型车辆上不需要。通常不需要油漆保护和织物保护等额外设施，并且在经销商处提供时价格过高。
谈判超越价格
在汽车上获得最优惠的价格可能只是经销商处的任务的开始。事先将您的融资到位，这样您就不会受到经销商的支配。汽车经销商知道你支付的利息越多，他们的口袋就越多，所以进入预先批准已经到位让他们保持诚实。如果您有折价，请单独协商该价值。在您已经同意购买汽车的价格之前，请不要进行折价。从Kelley Blue Book等来源获得您的折价，并获得CarMax或其他二手车经销商的评估，这可以作为您与经销商谈判的场所。如果经销商不符合该评估，请将您的车带到其他地方。