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在销售中，许多不同的元素汇集在一起以实现交易。除了买方和卖方之外，房地产经纪人还帮助协商交易并从多种可能的选择中选择销售或购买机会。销售佣金和发现者费用是销售中介可能获得的两种不同形式的补偿。
谈判与寻求交易
销售佣金是销售代理为促进交易而收到的一种激励形式。佣金通常是销售价格的百分比。赚取佣金的销售代理可以为买方或卖方工作。另一方面，发现者费用是指某人在介绍或发现导致销售的机会后获得的付款。发现者费用奖励代理人，该代理人发起导致销售的关系，但实际上可能不参与谈判。
典型费用
销售佣金和发现者费用金额因行业和交易而异。一般而言，销售代理商对每种类型的交易都有标准费率，但个别代理商可能同意接受更少或在某些情况下要求更多，例如，如果交易特别复杂。房地产经纪人的销售佣金通常在3％到7％之间。典型的发现者费用为1％或更低，这反映了发现者在交易中的较小作用。
书面合同
期望获得销售佣金或发现者费用的销售代理可能要求与其合作的买方和卖方签订合同，规定这些付款的金额和条款。没有合同，代理人可能会努力进行销售并且不会得到任何补偿，也无法寻求赔偿。销售代理可以要求客户签署销售协议的专有权，如果卖方参与了该物业的任何交易，则该保证代理人可以获得佣金。
支付佣金或费用
销售佣金来自总销售金额，并首先发送给卖方的代理商。如果买方的代理人也获得了佣金，卖方的代理人可能会同意分割佣金。发现者费用可能遵循类似的路径。在其他情况下，买方或卖方可以以发现者费的形式自愿向参与销售的人提供资金，作为表达赞赏和激励发现者帮助促进未来业务的手段。