对于那些同意工资差距是真实的人（玻璃天花板也是如此），存在各种原因。一种流行的理论是，妇女基本上都是社会化的，不是为了最大限度地谈判。新研究对此有一些想法 - 即它是下铺。
LeHigh大学的政治科学家刚刚发布了一项关于性别如何影响人们在高层和低层地位之间谈判中的互动方式的研究。根据共同作者Holona Ochs的说法，“分层谈判环境中的个人行为，如老板和员工之间的行为，更可能受到背景而非性别差异的影响。”换句话说，女性可以保持自己的正常状态（尽管谈判，特别是在薪水方面，并非天生，每个人都可以学习或提高技能）。
制定这些结果的另一种方法是，工资差距不是女性的错。在结构上，当涉及投资，职业发展，自由职业，网络，甚至成为天才的女性时，女性正在逆流而行。即使谈判薪水也会加剧不平等而不是平衡。但公司有机会给每个人一个公平的动摇。机构可以实施一系列一般性步骤，以及更具体的政策，例如招聘转介。
个别女性做得很好。他们正在做这项工作。这取决于系统的变化，这取决于任何有权力的人。