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在制造商建议的零售价格与用新车钥匙驱走之前必须付出的代价之间存在很多摆动空间。稀缺或豪华车型可能几乎不可能以折扣价购买，但大多数车型的价格可以更接近经销商的发票。然而，获得最便宜的交易需要准备和灵活性。
知情
您对经销商成本的评估越准确，您就越准备好开始谈判。从经销商发票开始，这是经销商为汽车支付的官方价格。检查Edmunds，KBB和AutoTrader等网站，跟踪发票价格和制造商提供的任何经销商奖励。这些激励措施降低了经销商的有效成本。降低经销商实际成本的另一个因素是阻碍 - 一旦汽车售出，制造商就给予经销商退款，通常由工厂按季度提供。阻碍难以确定，但它们通常占购买价格的2％至3％。这意味着经销商发票比经销商最终支付的费用高2％至3％。
由数字协商
一旦您了解了经销商的车辆成本，您就可以提出满足您需求的价格，并为经销商提供足够的利润来接受它。虽然您可以使用经销商奖励作为降低销售价格的工具，但大多数经销商不会根据保留进行谈判。但是当推销员声称他没有以你的建议价格出售任何利润时，了解保留会给你弹药。此外，请检查自动购买网站，了解买家在您所在地区的付款情况。这为您提供了经销商已接受的价格范围。
时间恰到好处
经销商有时会在一年中的特定时间出售某些类型的车辆。一个容易预测的例子是模型年的结束。销售人员需要在年底将汽车从汽车中移出，以便为明年的车型腾出空间，特别是如果该车型正在进行重新设计或者未来一年将增加新功能。在这些情况下，制造商可能会提供额外的经销商激励措施，以帮助销售人员为您提供最优惠的价格。如果您的时间灵活，在这种情况下购买新车可以为您节省大量现金。
获得最优惠的价格
如果您在融资费用方面支付的费用超过预期，那么车辆的优惠价格并不大。不要依赖经销商进行融资。查询您的银行或信用合作社的费率，并在购物前获得预先批准。许多贷款人甚至会为您提供可用于购买汽车的预先批准金额的支票。这样你就不会被压力从经销商那里拿出相对较差的融资报价来赶走汽车。
环视四周
即使您已经爱上了某个特定车型，如果您愿意向更远的地方看车并且已经发货，那么您所在地区和全国各地的经销商都会有相同的车辆。将一家经销商与另一家经销商联系起来，以便他们竞标赢得您的业务。在几个小时的驾驶距离内获得每个经销商的在线报价。你可能不会急于穿越州界以获得更好的交易，但当地经销商的推销员不会知道这一点。
没有不必要的附加组件
你会花很多时间准备买车，谈判过程可能会耗尽。同意购买防锈，底漆或密封剂等附加物，不要在结束时放弃你来之不易的结果。这些价格过高的特权代表了经销商的额外利润，如果在您购买汽车后购买和安装更便宜的华丽功能也是如此。