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虽然房地产经纪人的经验仍然是6％的佣金，但实际上佣金是可以协商的，并且可以根据代理人扮演的角色，财产的类型和财产的大小而有很大差异。最终，找到合适的费用是将所有这些因素结合在一起的问题。
传统住宅协议
全方位住宅房地产经纪人的典型费用是销售价格的6％。通常，整个费用由卖方支付给他的代理人。卖方的代理人为自己保留一部分费用，并将剩余部分支付给代表买方的代理人。在许多情况下，费用分摊的性质由房地产经纪人委员会或多重上市服务机构针对特定地区确定。许多房地产经纪人也以降价费用进入市场。虽然减少您向上市代理商支付的费用可能是节省一些钱的好方法，但减少买方代理商的佣金往往会导致该代理人选择在MLS中的其他房产上工作，这些房产会收取更高的费用，从而减少您的房产曝光。
私人资本投资物业
投资物业的费用可能差异很大。虽然为投资目的而购买的房屋通常会对作为自住住宅购买的房屋收取类似的费用，但公寓楼和零售中心等房产的可预测性较低。通常情况下，诸如原始土地和C类公寓楼等难以出售的房产将比易于出售的房产（如高质量公寓或单租户净租赁资产）收取更高的费用。随着资产价格的上涨，费用通常也会下降。在考虑投资房产的费用时，您应该询问是否包括与外部经纪人合作的费用。许多经纪人报出低费用，但不会赔偿买方的经纪人，要求经纪人向买方收取费用，从而降低发行价格。最终，您最终支付了费用。
机构投资物业
机构财产通常被定义为花费超过20,000,000美元的财产，往往以百分比为基础承担相对较低的费用。事实上，许多是以固定费用出售的，许多是由投资银行而不是房地产经纪人处理的。尽管费用占销售价格的百分比可能非常小，但实际的美元金额可能非常大，从200,000美元到750,000美元不等，具体取决于资产的规模。
买方代理与卖方代理与双重代理
执行不同角色的代理可以收取不同的费用通常情况下，卖方的代理人会收到交易的全部费用，并为自己保留一些费用，同时还向买方的代理人支付费用。另一方面，在商业交易中，买方必须直接向其代理支付费用是很常见的。在这些情况下，费用通常减少一半，卖方的代理人从客户那里获得1％至3％的费用，买方的代理人从客户那里获得1％至3％的费用。代表买方和卖方的双重代理在住宅交易中相对较少，但在商业交易中极为常见。他们通常会收到全部费用，但在某些情况下，他们的总费用可能略低于单独的买方和卖方的代理商将收到的费用。
销售人员实际上得到了什么
虽然佣金可能看起来像是一笔巨大的开支，但销售人员的收入却低于大多数客户的意愿。在30万美元的房屋上考虑买方的代理商。以6％的费用，该交易产生18,000美元的费用，其中一半留在上市代理。买方代理商的经纪人收取9,000美元的费用，其中他通常保留一半的费用，给你的销售人员支付4,500美元的支票，用以支付她的费用并获得工作补偿。虽然一些住宅经纪公司提供了更高的拆分，但这些高拆分通常会带来很高的固定成本。