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购买新车可能是一个令人困惑和令人沮丧的过程，但获得有关经销商成本的准确信息有助于您提出尽可能少的支付策略。推销员会指出汽车的价格标签，代表经销商希望您支付的价格。但是，查看经销商的发票可以为您开始谈判提供更合适的起点。
MSRP基础知识
建议零售价是制造商的建议零售价。这是您在经销商处的窗户贴纸上看到的数字，通常是销售人员开始谈判的地方。这代表了经销商付款的标记，这取决于汽车的品牌和型号。例如，较小的经济型汽车可能拥有5％的利润率，而豪华车的建议零售价可能比发票高出10％或更多。
经销商成本
购买汽车时，您可能希望开始与发票价格而不是MSRP进行谈判。这代表经销商支付给制造商购买车辆的官方金额。然而，这并不一定代表经销商的成本，因为经销商的激励和阻碍可以减少这个数量。奖励为特定型号的经销商提供现金返还，而保留代表制造商在汽车售出后退还经销商的发票价格金额。虽然特别难以确定挫折，但您可以在CARandDRIVER.com的买方指南等网站上在线查找发票价格。如果您提出要求，许多经销商会提供发票，但在您到达之前获取发票会使您更容易准备。
供需
有时，MSRP代表您需要支付的费用。如果车辆特别受欢迎或难以找到，您的房间谈判更好的交易可能是有限的，并且在极少数情况下，您甚至可能必须超过标价以确保令人垂涎的汽车。但是，在大多数情况下，您的目标应该是协商一个接近发票价格的最终价格。在销售缓慢期间或在车型年结束时，如果经销商的激励和保留足够高，您甚至可以将车降至发票价格以下。
具体目标
大量的免费资源，包括Kelley Blue Book和Edmunds网站，可以帮助您确定其他人为您所居住的车辆所支付的费用。输入车辆的详细信息，包括您正在寻找的选项，并且您将估计其他人正在支付的费用。虽然不能保证您的体验与那些买家相同，但它是一个很好的基线，可以远低于您可以去的MSRP，并且仍然可以随车离开。