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销售额记录在公司的损益表中，该报表总结了公司在特定时期内在损益方面的财务表现。企业主和投资者为各种目的进行销售预测，并使用各种方法来实现。预测未来销售涉及定量和定性分析的混合。确定历史趋势并与关于市场趋势的主观数据以及与销售增长相关的变量进行协调。
运作规划和目标设定
管理人员经常与员工分享销售预测，以传达达到这些数字所需的工作量。销售预测可用于设定公司范围和个人目标，并且薪酬可能与实现这些目标相关联。资本密集型公司通常会调整人力和机器的可用容量，以实现销售目标。预期销售额也会影响现有库存量。投影销售是管理预算的关键步骤，因为所有可变成本都将由销售驱动。
财务规划和资金
债权人和投资者通常都要求进行销售预测，然后将其结果纳入其决策策略中。债权人使用销售预测来估计公司的现金流和债务覆盖能力。投资者可以根据其投资性质在大量分析中使用销售预测。企业主通常需要针对财务规划和外部资金目的进行销售预测。例如，如果预计销售额将大幅增长，企业所有者可能会决定购买贷款，这可能是为增长提供资金所必需的。
预测财务报表
销售预测通常是准备一整套预计财务报表的第一步。您可以使用预计销售额作为预测整个损益表的基础，方法是使用销售百分比法。此方法涉及计算损益表行项目占销售额的百分比。
例如，过去三年的工资和报酬平均可能相当于30％。因此，如果明年的销售额预计为10万美元，那么工资和薪酬可以预测为预计销售额的30％，即30,000美元。该技术可应用于所有销售成本和运营费用项目，从而产生预测净收入。可以使用几乎相同的技术投影资产负债表项目。
基准和风险管理
销售预测通常用于财务基准测试目的，将公司的预期绩效与同行或竞争对手的预期绩效进行比较。这允许企业所有者或投资者评估任何预期的市场份额变化。预计销售额也是各种风险管理技术的关键组成部分。例如，银行进行差距分析，将银行资产与负债进行比较。目标是确定何时出现任何现金流出，例如新的贷款发放，并确保同时或相似规模的现金流入同时抵消负债。这降低了利率风险。各种各样的财务模型依赖于预计的销售额，包括估值模型和商誉减值测试，这些都是财务报告的必要条件。