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如果您曾阅读过公司的损益表，您可能会遇到一个名为“销售，一般和管理费用”的条目。公司通常将这些费用分开，而不是将这三项费用分开，因为它们代表固定和可变成本，这些成本通常与销售挂钩。 SG&A费用包括工资成本，例如工资，佣金和差旅，以及广告费用。
销售费用
销售费用通常包括与公司销售相关或与之相关的所有成本。这包括销售人员和管理人员的工资，广告费和差旅费。一般来说，销售费用随着销售而上升和下降。在困难时期或销售增长缓慢期间，公司可能会削减其广告费用以节省资金，或者可能会裁减非生产性销售人员。通常，销售费用代表公司的可变成本。
行政费用
行政开支包括人员的薪金，租金，水电费和办公用品开支。一般而言，行政开支包括工资和租金等固定成本。据说具有高固定成本的公司具有较高的经营杠杆率，因为它在达到盈亏平衡的某个时刻或者在其支付所有费用的点之前就会亏损。管理费用高的公司可以选择裁员以减少损失。
高SG和A的后果
高昂的SG&A费用对公司来说可能是一个不好的迹象，这取决于成本是来自可变成本还是固定成本。包括销售佣金等项目在内的可变成本与销售额保持同步。因此，高销售费用可能是销售增长高的公司的标志。在考虑SG&A费用时，最好确定成本上升的来源。销售增长下滑以及SG&A费用高是一个不好的迹象。这可能会使股东损失数百万甚至数十亿美元。投资者和金融分析师认为这些公司是浪费的，这些公司的股价受到影响。
分析SG&A费用
在因SG&A较高而对公司股票价格进行处罚之前，分析师会随着时间的推移逐步查看费用，例如年复一年。这表明了SG&A费用的走向。分析师还将公司的费用与销售额相比较，并与同行公司进行比较。由于投资者寻求具有更好运营效率指标的公司，其SG&A与其竞争对手脱节的公司很可能会看到其股价下跌。